婷儿所在的公司在业内知名度较高，成都分公司共60人■■◆★★，其中11人为红娘。公司的主要客户是高学历、高收入◆◆★★、高年龄的女性，普遍具有社交圈子小、缺乏恋爱经历■■◆、工作忙等特征。

　　统计上的◆◆◆★“结婚率新低◆★★■■”和当前的收入下滑并没有打击到婷儿的信心★★★◆■，■■★★“相信都是阶段性的起伏■◆■◆★，接下来我也会学习心理学的知识■★◆，拓展自己的服务能力。◆■★■◆”

　　成都爱情地标合江亭不远处的写字楼里★★★，从业近十年的“红娘◆★■■◆◆”婷儿衣着粉色小西装、佩戴白色发带，配以热情和煦的微笑◆◆■■◆■，坐在靠窗的一个小包间内，向来客展现着自己的亲和力。

　　民政部数据显示，2022年全国结婚人数为683.3万对★◆★■★，不仅比2013年最高峰（1346★■◆.9万对）几近★◆★★“腰斩◆◆★■■”，更创下民政部自1986年以来公布结婚数据的历史新低。

　　当“不婚”愈发成为一种显性现象，那些依托■◆★“婚恋”而存在的生意还有多大吸引力★★■◆★？宏观数据之下★■◆■◆，个人进退又该如何选择？

　　相比操持了20多场婚礼的海葵■★★，她的老师已经在行业内浮沉11年。在这位资深人士眼里■■，当下年轻人能接受个性化、品质化的婚礼服务，也愿意为优质服务付费。

　　两年前，得知闺蜜的婚纱摄影工作室缺销售◆■◆★■■，九条决定离开从事了八年的护肤品销售岗位■★，转行婚纱摄像★◆◆★■。每天接触不同的新婚夫妻，了解他们的幸福故事，让九条更相信爱情，也不再畏惧婚姻。特别是工作室曾收到一对新人寄来的亲手设计、手绘的喜糖和手写信■■★★，让她感动了好久。

　　因为工作能力突出、口碑好★■★◆◆，接踵而至的客户订单甚至成了海葵的困扰：◆★◆◆“工作室希望我每周能多接一到两场，但我身体状况不好，一一推掉了■◆★◆。”

　　因所在婚礼工作室是当地头部，要求较为严格。上岗前，海葵先是经历多次严苛的培训，接手的前三场婚礼也安排有老师负责监督。★★■◆“如果这期间你的言行举止不符，他会直接告诉你■■★◆★◆，合作到此结束。★■★★★■”

　　今年以来■★，店里迎来了一轮爆单，为保证品质★■◆★◆★，他们每天最多拍摄两单。在这种情况下，今年门店月平均订单达50单★◆★，个别月份直接达到顶格的60单。九条说★◆■，这样“甜蜜”的烦恼，过去是难以想象的◆■■★。

　　九条认为，年轻人在婚恋事项上更加追求个性化，也愿意为美好买单。比如，一位女士为了得到更喜欢的相框，直接花2000元升级了套餐。

　　靠着精品化定位和独特的风格■★，九条所在的婚纱摄影工作室在小红书上积累了3000多名粉丝★■★◆■、数万点赞收藏，在当地业内小有名气■■■■◆★。

　　为应对市场竞争和需求变化★★■◆，公司在努力自救★◆◆。近期，婷儿的工作任务上多了一项组织和参与小型相亲会的内容★■★◆◆。“一场10人的小型相亲会，只需要一个工作人员◆■■，也比传统的一对一模式更受年轻人喜爱★★■◆◆。目前试验效果不错，将会是我们应对市场竞争的主要产品。■★■◆”

　　在她看来■◆◆，目前业内优秀的管家还是稀缺的，■◆◆◆■★“短期内不至于受到结婚率下降的影响”，她看好行业今后的发展■■★★★，正计划往婚礼讲师方向深造★★。

　　海葵这才发现★■■◆★◆，工作室的兼职管家已然“供不应求”——从她成为第一位兼职管家，到如今的10人★◆■，前后还不到一年，并且还在继续招人。

　　看到“结婚率创新低”的新闻◆◆■◆★★，在上海兼职婚礼管家的95后女生海葵并不担心受到冲击。相比揣测遥远的行业前景，应付眼下的爆单才是更实际、更紧急的事◆■■。

　　“我们成都公司门口，经常有猎头蹲着挖人★■◆★■。”婷儿说■■，不断有从业者跳出来单干★■★，“玩家”愈来愈多，也抬高了行业内的薪资水平。

　　婚礼管家的重头工作，集中在婚礼当天，需要统筹安排好全流程各个环节■■。海葵一般需要提前一个月开始拉群核对各项流程■◆■★★，提前半个月语音沟通细节，提前一周联系安排“四大金刚■★◆”（司仪、化妆师◆◆◆★◆、摄影师与摄像师）各事项，提前一天提醒各环节时间地点◆◆。

　　重庆两江新区★◆■★★，一对新人领取结婚证后在欢乐谷“重庆之眼”摩天轮下拍照留影 图片来源：新华社

　　年轻顾客积极的消费意愿，也让他们对行业发展更有信心。接下来，工作室计划把多年未变的价格提一提，★★★“下半年或者明年上调一下价格，跟着市场行情走。”九条说。

　　去年9月★◆★，了解到婚礼管家这个岗位后，她怀揣着挣钱的目的和好奇心投身其中，“婚礼岗位还能细分到这种程度◆■★，有意思，我想尝试一下。”

　　十年前刚进入社会，婷儿就选择了★◆■◆“红娘”这行■★■◆★，“感觉这是一件离幸福很近的工作◆★■”。2018年左右，当珍爱网◆★◆★◆■、世纪佳缘等平台席卷互联网，她感觉整个行业到达了最热闹的顶峰■■★◆★◆。

　　这份工作带给海葵更多收入的同时，也刷新了她的婚恋观：“见过一对对走进婚姻的新人，感觉到他们很用力地开始下一段人生旅程，我承认，世上确实有很紧密联系的、很幸福的关系。”

　　近期，城叔采访上海、成都■■、深圳等地的多家婚恋产业相关机构发现★★★■，高品质◆★◆■、个性化服务需求仍在■■◆★◆★，身处其中的人仍在想方设法努力“应变求生”。而且★★◆■★★，对于未来的行业发展前景，他们都比想象中更乐观。

　　成都某小区的独栋别墅里，★■“90后”九条雀跃地向两位年轻人展示店里新拍的喜嫁风格样片。客户确定好风格后，九条却发了愁——店里客单量排太多，没法保证能约到指定的摄像师。

　　红娘们会根据客户的条件和需求，提供人群配对、着装搭配◆★★、形象提升等服务◆★★★◆■，并按服务时长和匹配次数收取会员费和配对服务费■★■★，一般数千元到几万元不等。

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　　若遇特殊情况◆★◆，服务战线则会拉得更长■◆■◆★★。她曾经服务过一场婚礼，因为疫情一再延期◆■◆★■◆，最终创下了工作室的纪录★★■■◆：历时整整一年。

　　入行近十年，婷儿感到行业整体工资大体上逐年水涨船高，“相对其他行业而言还是比较高的。◆◆”2022年，升到管理岗的她★■★■★★，拿到了职业生涯中最高的一笔月收入，“有3万多元”。

　　但现实中更多的是苦楚。过去三年，许多婚礼办不了，拍婚纱的客户也相应减少了很多■◆★◆★■。九条记得，整个2022年，订单最多的月份也仅有20多单◆■■★◆，且期间没有一天是排满的。最困难的时候，店里没有客人，所有员工停薪在家。“我们继续拍样片■★◆★，宣传没停。同时尝试去接其他能拍的项目，不再仅限于婚纱照。”

　　不过，今年以来，她的收入大幅下滑，“至少下降了30%”。婷儿认为，究其原因是客源流失导致的整体营收下降★■，而之所以会出现明显的流失问题◆◆★★◆■，公司内部总结★★，竞争越来越大是一个很重要的因素。

　　进入2023年，工作室业务大有起色，情况好了很多。底薪加上提成■★★，九条的收入也稳定在7000~8000元，★★◆“比去年好得多”。更令人心安的是■◆■★，店里的订单眼看着一直排到今年11月份去了。

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　　◆■◆■◆■“按市场价★■◆■■◆，单场我能赚1200元，打车费用也都给报销。”海葵认为■★◆◆，门槛低、收入高，是身边不少人选择入行的主要理由。如果坚持每个周六日一天一场，兼职月入过万也不难■◆■◆。